Η ψυχολογία της οικονομικής απόφασης - Mια προσέγγιση μέσω των συμπεριφορικών οικονομικών (behavioral economics).

Απλή σελίδα τεκμηρίου
dc.contributor.advisorΒασιλακάκης, Κωνσταντίνοςel
dc.contributor.advisorVasilakakis, Konstantinosen
dc.contributor.authorΔελλαπόρτας, Παναγιώτηςel
dc.contributor.authorDellaportas, Panagiotisen
dc.date.accessioned2026-09-28T07:24:05Z
dc.date.available2026-09-28T07:24:05Z
dc.date.issued2026-09-28
dc.description.abstractΗ παρούσα πτυχιακή εργασία εξετάζει τη λήψη οικονομικών και διοικητικών αποφάσεων μέσα από το πρίσμα της συμπεριφορικής οικονομικής, της ψυχολογίας και της ηθικής. Αφετηρία της εργασίας αποτελεί η αμφισβήτηση του παραδοσιακού μοντέλου του Homo Economicus, σύμφωνα με το οποίο ο άνθρωπος θεωρείται πλήρως ορθολογικός, με σταθερές προτιμήσεις και ικανότητα να μεγιστοποιεί πάντοτε το συμφέρον του. Η εργασία δείχνει ότι στην πραγματικότητα οι ανθρώπινες αποφάσεις επηρεάζονται από γνωστικές προκαταλήψεις, συναισθήματα, κοινωνικές πιέσεις, προσωπικά χαρακτηριστικά, οργανωσιακά κίνητρα και το περιβάλλον μέσα στο οποίο παρουσιάζονται οι επιλογές. Αρχικά αναλύεται η μετάβαση από την κλασική οικονομική θεωρία στη συμπεριφορική οικονομική, με έμφαση στη συμβολή των Kahneman, Tversky και Thaler. Στη συνέχεια εξετάζονται η προσωπικότητα, η ηγεσία και η Σκοτεινή Τριάδα, δηλαδή ο ναρκισσισμός, ο μακιαβελισμός και η ψυχοπάθεια, ως παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν τη διοίκηση και την εταιρική κουλτούρα. Παράλληλα, αναλύονται βασικοί μηχανισμοί λήψης αποφάσεων, όπως οι ευρετικοί μηχανισμοί, η αποστροφή απώλειας, η αγκίστρωση, η προκατάληψη επιβεβαίωσης, η πλάνη του μη ανακτήσιμου κόστους και η υπερβολική αυτοπεποίθηση. Η εργασία εξετάζει επίσης τον ρόλο της αρχιτεκτονικής της επιλογής, της θεωρίας της ώθησης και της κοινωνικής επιρροής, καθώς και τα ηθικά ερωτήματα που προκύπτουν από τη χρήση τέτοιων παρεμβάσεων. Τέλος, μέσα από τις μελέτες περίπτωσης της χρηματοπιστωτικής κρίσης του 2008, της Enron και της Wells Fargo, αναδεικνύεται ότι τα μεγάλα οικονομικά και οργανωσιακά σφάλματα δεν οφείλονται μόνο σε ατομικές αδυναμίες, αλλά και σε κακά σχεδιασμένα συστήματα, τοξικές κουλτούρες και λανθασμένα κίνητρα. Συμπερασματικά, η εργασία υποστηρίζει ότι η κατανόηση της οικονομικής συμπεριφοράς απαιτεί μια πιο ρεαλιστική εικόνα του ανθρώπου, η οποία συνδυάζει την οικονομική θεωρία με την ψυχολογία, την κοινωνική επιρροή και την ηθική ευθύνη.el
dc.description.abstractThis thesis examines economic and managerial decision-making through the perspective of behavioral economics, psychology and ethics. The starting point of the study is the critique of the traditional model of Homo Economicus, according to which individuals are assumed to be fully rational, to have stable preferences and to always act in a way that maximizes their self-interest. The thesis argues that, in reality, human’s decisions are influenced by cognitive biases, emotions, social pressures, personality traits, organizational incentives and the environment in which choices are presented. The first part of the thesis analyzes the transition from classical economic theory to behavioral economics, with emphasis on the contribution of Kahneman, Tversky and Thaler. It then examines personality, leadership and the Dark Triad narcissism, Machiavellianism and psychopathy as factors that can influence management, risk-taking and corporate culture. At the same time, the study analyzes key decision-making mechanisms, such as heuristics, loss aversion, anchoring, confirmation bias, the sunk cost fallacy and overconfidence. The thesis also explores the role of choice architecture, nudge theory and social influence, as well as the ethical questions that arise from the use of behavioral interventions. Finally, through the case studies of the 2008 financial crisis, Enron and Wells Fargo, the study demonstrates that major economic and organizational failures are not only the result of individual weaknesses, but also of poorly designed systems, toxic cultures and distorted incentives. In conclusion, the thesis argues that understanding economic behavior requires a more realistic view of human beings, one that combines economic theory with psychology, social influence and ethical responsibility.en
dc.identifier.urihttps://apothesis.hmu.gr/handle/123456789/11774
dc.language.isoel
dc.publisherΕΛΜΕΠΑ, Σχολή Επιστημών Διοίκησης και Οικονομίας (ΣΕΔΟ), Τμήμα Διοικητικής Επιστήμης και Τεχνολογίας
dc.rightsAttribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 United Statesen
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/us/
dc.subjectσυμπεριφορική οικονομική
dc.subjectλήψη αποφάσεων
dc.subjectγνωστικές προκαταλήψεις
dc.subjectσκοτεινή τριάδα
dc.subjectεταιρική ηθική
dc.subjectαρχιτεκτονική επιλογής
dc.subjectαγελαία συμπεριφορά
dc.subjectbehavioral economics
dc.subjectdecision-making
dc.subjectcognitive biases
dc.subjectdark triad
dc.subjectbusiness ethics
dc.subjectchoice architecture
dc.subjectherding behavior
dc.titleΗ ψυχολογία της οικονομικής απόφασης - Mια προσέγγιση μέσω των συμπεριφορικών οικονομικών (behavioral economics).el
dc.titleThe psychology of economic decision -Making an approach through behavioral economics.en
dc.typeΠτυχιακή Εργασία
heal.academicPublisherIDΕΛΜΕΠΑ Ελληνικό Μεσογειακό Πανεπιστήμιο
Αρχεία
Πρωτότυπος φάκελος/πακέτο
Τώρα δείχνει 1 - 1 of 1
Μικρογραφία εικόνας
Ονομα:
DellaportasPanagiotis2026.pdf
Μέγεθος:
1.33 MB
Μορφότυπο:
Adobe Portable Document Format
Λήψη
Φάκελος/Πακέτο αδειών
Τώρα δείχνει 1 - 1 of 1
Δεν υπάρχει διαθέσιμη μικρογραφία
Ονομα:
license.txt
Μέγεθος:
2.17 KB
Μορφότυπο:
Item-specific license agreed upon to submission
Περιγραφή:
Λήψη
Συλλογές
Πτυχιακές εργασίες / Bachelor Theses